Наталья Гунченко - участника телепроекта "В гостях у Алисы" описала в своем дневнике процесс обучения в Бизнес-школе "Альфа".
"1 занятие. Курс Активные продажи
Сегодня главной причиной, побудившей меня встать с утра пораньше в мой любимейший день — субботу — стало первое занятие в школе предпринимателей. И я, такая вся уверенная, отправилась на встречу с «сокурсниками» (один ведь курс будем посещать) А почему бы не быть уверенной…активными продажами занималась не один год и вполне успешно, живу под девизом: «Ни дня без новой полезной информации» да и интернет-магазин мой со дня на день уже открывается.
На этом, возможно, логическое изложение закончится и польется поток эмоций, простите великодушно, но все это прочувствовано и кажется мне важным)
Встретили радушно и даже как-то дружелюбно, будто с самого утра только и были заняты ожиданием меня))))) Оказалось, что нас на курсе будет 6-7 человек. Татьяна Николаевна (руководитель «Альфы» и наш преподаватель) очень ненавязчиво и в игровой форме провела процедуру знакомства. Очень порадовало, если честно, что в нашей группе есть 2 парня (справедливости ради надо отметить, симпатичных))) Это я к тому, что не перепелись еще на Руси добры молодцы! Молодцы мальчишки, стремятся быть успешными!.
Момент знакомства с новыми людьми всегда волнителен: понравишься не понравишься, понравятся ли они тебе, что говорить, как себя вести и проч…взрослым людям все сложнее идти на контакт и порой из-за этого многие отказываются от новых предоставляющихся возможностей, думают: «Да чего я пойду на каток, будут все смотреть как я с грациозностью коровы падаю на лед» и отказывают себе в удовольствии. Пойти на обучающие курсы- значит признаться, что есть пробел в знаниях и это тоже целая трагедия, и повод отказаться и продолжать жить «по накатанной» Но мы-то не такие! Мы то не побоялись, не постеснялись и пришли! В общем первое занятие курса «Активные продажи» прошло в «присматривании» друг к другу и сканировании свой-чужой (об этом, кстати, на занятии и рассказывали и все же успели мы между делом усвоить) Что еще за сканирование? В двух словах, когда слушаешь как человек говорит и что, как одет, даже как двигается и «примеряешь» к себе..так же он ведет себя как ты (значит свой) или иначе (чужой) Не знаю как остальные, но я с первого же занятия почувствовала сродненность коллектива. Уходила домой вдохновленная, довольная, с чувством, что в жизни происходит колоссальный поворот, причем Я его инициатор и сама задаю траекторию!
2 занятие.
Продолжаем курс «Активные продажи»
Дружелюбно, легко и интересно…
Посвящено занятие было стратегии получения информации. Разбирали кто и как принимает решение (в частности о покупке),как можно простимулировать принять решение именно сейчас, каналы восприятия информации. И на каналах как-то застопорились. Вот, казалось бы, все знакомо уже как алфавит, но нет…Начали определять себя, аудиалы, визуалы или кинестетики)) И смех и грех. Справились. И получили первое домашнее задание, можно даже сказать «шпионское задание»: выявить интересы, ценности и потребности каждого участника группы. Определить кто есть кто по каналу восприятия информации и подтвердить это конкретными примерами. В общем, все как в школе).
3 занятие.
Сегодняшнее занятие было по курсу «Предприниматели»
Занимались поиском бизнес идеи. Так интересно. Ведь и правда каждому, кто думает начать свое дело, но не знает чем бы заняться, можно самостоятельно провести такое тестирование, ответить на ряд вопросов и картинка выстроится. Я пришла уже с готовой бизнес идеей и даже больше, в запасе меня еще есть парочка)) но скажу честно, еще полтора года назад я совершенно не представляла, чем мне заниматься. Не было мыслей и все! Вот тогдаааа бы мне такое тестирование, но..всему свое время, видимо. Не знаю раскрою ли я коммерческую тайну курса,но напишу на какие вопросы именно отвечали
1.Чем я люблю заниматься в свободное время
2.Кем я хотела стать в детстве
3.В чем другие считают меня экспертом
4.Что у меня хорошо и легко получается
Все. Затем выписывате сферы деятельности, которые обозначились при ответах на вопросы и ранжируете по десятибальной шкале. Отвечаете еще на несколько вопросов и по каждой сфере при ответе на каждый вопрос проставляете балл.
Вопросы:
1.Насколько буду счастлива,если буду этим заниматься
2.Насколько бы хотела этим заниматься, если бы у меня были неограниченные ресурсы
3.Насколько это вдохновляет меня изнутри
4.Насколько мне интересно изучать эту сферу
5.Насколько это нужно другим людям
Суммируйте все баллы и удивляйтесь) Вот та или те сферы, в которых вам стоит начинать свой бизнес.
Ведь все не раз читали и слышали, что Выбери занятие по душе и тогда тебе ни дня в своей жизни не придется работать! Это воистину так, сейчас могу сказать с полной уверенностью. Я обожаю свою работу, свой магазин. Даже работой не всегда могу назвать, меня совершенно не напрягает консультировать людей даже в 3 часа ночи или в выходной день ехать в транспортную компанию за линзами)) Но это было лирическое отступление, а если серьезно, то надо пробовать..не бояться..Тем более теперь то вы знаете, где с радостью вам помогут начать свое дело)
4занятие.
Разбирали домашние задания по описанию бизнес идеи. Мало ее вычленить и сформировать, нужно еще расписать все цели, этапы воплощения, угрозы и риски, обозначить сильные и признать слабые стороны, выявить конкурентные преимущества и параллельно самих конкурентов. В общем очень увлекательный и творческий процесс. Очень полезно заниматься именно в школе, потому что даются задания, которые не факт, что сам бы выполнил в обычной жизни и есть контроль за их выполнением.
В курс «Предприниматели» так же были включены консультации бухгалтера по системам налогообложения и срокам подачи деклараций, было рассказано как открыть ИП, лично мне не потребовалась помощь, так как самостоятельно до этого я изучила вопрос (гугл нам в помощь)) и ИП благополучно открыла. Как составлять и заключать договора, нюансы, которые обязательно нужно учитывать, чтобы избежать неприятных неожиданностей. Полная информационная подготовка.
По курсу «Активные продажи», который нам достался бонусом, благодаря щедрости Татьяны Николаевны, получено и закреплено, конечно, много полезной информации. Не только рассказано как продавать (техника и этапы) но и психологическая сторона процесса тоже освещена. Очень подробно разобран каждый этап продаж, очень много было игровых ситуаций. Каждый из нас побывал и директором и менеджером, и покупателем и продавцом. Бесценный опыт. Продажи ведь случаются не только в магазине, они, как и переговоры, в нашей повседневной жизни. Попробуйте-ка просто так предложить супругу купить вам шубу)))) Тоже придется постараться,как продавцу..привести аргументы для чего она нужна, пообещать какие-то бонусы за ее приобретение (хорошее настроение или беспроблемные поездки на рыбалку в течение какого-то времени) Вся жизнь- «продажи» и «покупки» и лучше знать правила, по которым они совершаются".
Источник: http://alicelife.ru/uchastnicy/1-gunchenko-natalya/biznes-shkola-alfa-2